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茶企认识和参与茶博会的关键
浏览:??次????????????????????? 发布时间:2015-01-13 11:18:33 ?????????????????? 作者:心馨贝博体育竞猜培训创始人

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每年从五月开始,全国各地的茶博会就风起云涌,深圳、广州等茶叶消费重地更是一年两次茶博会,这些茶博会不仅给消费者直面厂家的机会,也给一些新的茶企从旧的市场格局中冲突重围的一次次机会。

那么茶博会的特点是什么,茶企应该怎么利用茶博会的机会展示自己,就成了市场各界深入研讨的一个大课题。

茶博会的特点:便捷且体验性强;参差不齐看眼花。

茶博会这种形式是市民喜闻乐见的。“茶博会便捷且体验性强。在茶博会,也许一个小时就能看到并体验很多东西。虽然现在是网络营销旺盛的时代,但是买家只能看图片,无法体验茶的滋味。在茶博会现场,大家可以品茶,合适就买,不合适可以不买。”佛山茶叶流通协会顺德分会会长梁大强也认为:“茶博会的形式方便卖家。”

近年茶博会数量增加的原因和大环境有关:“中国茶叶处在历史复兴阶段,再加上楼市和股市下跌,大量资金会涌入茶行。但目前各地的茶博会商业过重而文化性不强,质量参差不齐,“我曾逛过一些茶博会,看到有出售几十块的班章。大家都知道班章的价格在哪里,几十块的班章是不可能的。作为茶商,大家要自律,不能打着班章的旗号乱卖茶。”

茶企参展从中需要得到什么,有能够得到什么呢?

疑惑一:参展投入与产出能否成正比?

参加茶博会,是企业走出去寻找机会的一个关键途径,但同时也是要付出成本的。

要知道,每一次参展,企业不光要带去最能展示企业品牌特色的产品,还要派出必要的现场销售人员和招商人员,单从工作人员的吃、住、行来说,就是一笔不小的开支。

有时候,茶企为了节约在这方面的投入,往往会缩减参展工作人员的配备。而这样做的结果,就很有可能导致企业在茶博会现场无法让企业的代表产品,尤其是企业的品牌特色得到最为充分的展示。这样的局面,还有可能因此而导致企业与招商加盟的良机失之交臂。

雅安市山雅茶业有限公司董事长陈光军介绍,山雅茶业2014年总共参加了约20场茶博会,前前后后投入在参展方面的资金就接近10万元,而且选择的展位还不是特装展位,要不然开销会更大。就参加四川茶博会而言,企业若要选择特装展位,光展位费就是3万元。

因此,就企业参展的资金投入来说,若是企业通过参展,现场销售和订单销售的结果不尽如人意的话,企业参加茶博会的投入和产出就很难成正比。当然,如果企业在招商加盟方面取得实质性的突破,能够为企业日后的市场拓展、提升销售业绩奠定基础,那么,这样的参展效果应该就是企业希望达到的预期结果。

从近两年开始,大大小小的茶博会在进行时间段设置上,几乎分为两个半段:前两天为专业观众日,前来参观的大多是当地的经销商,为企业寻找代理合作伙伴提供机会;后两天为公众开放日,吸引的是众多爱喝茶的朋友前来选购他们所需的茶叶,从而为企业提供现场销售的机会。在此期间,茶博会主办方还会举行各种相关的茶事活动,带动现场气氛。

不得不提的是,企业参加茶博会,销售额的大小是衡量“产出”的一个重要标准,但与此同时,企业还要核算的是参加茶博会后所带来的品牌效应。

疑惑二:展位选择标展还是特装?

如果仅仅是从企业参展的资金投入来说,那么选择标展确实是最省钱的。但若要考虑参展对企业品牌文化的推广效果,则要适当考虑特装展位。

逛过茶博会的人都知道,标展往往被放在远离展区主通道、并且最靠边的位置,通常情况下,人流量很小,尤其是在专业观众日期间,前去寻找商机的经销商们很少在标展区出现。所以,要想得到参展对品牌文化推广的最佳效果,企业十分有必要考虑选择特装展位,尽管前期花费大,但只要有精心策划和准备,后期收到的效果一定不差。

另外,在选择展位的时候,要“接地气”,需要结合当地的市场情况和消费者的购买习惯进行选择。举例来说,四川茶博会上,绿茶企业是毫无疑问的参展主力军;而在广州茶博会上,大量集结而来的则是黑茶企业,其中尤以云南普洱茶茶企为最多。出现这样的局面,与当地消费者的饮茶习惯有十分密切的关系。所以,在选择展位标准时,绿茶企业会在四川茶博会上以特装展位的方式参展,而黑茶企业则会在广州茶博会上选择特装展位。

“外出参展时,如果没有特殊情况,我们都在政府组织的雅安展馆内,参展效果并不是最理想的,因为展区面积有限,供每家企业施展的空间并不大。”四川省吉祥茶业有限公司总经理梅杰说,但如果公司认为某一个茶博会很重要时,他们一定会选择特装展位。

疑惑三:什么样的参展方式才是最好的?

“如今,是传媒大爆炸的时代,既然要做宣传、做推广,就应该有恒心,坚持不懈。”四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司副总经理万杨杰说,从2008年开始,公司已经连续7年参加了西博会,从一开始的懵懂到如今的成熟,公司通过年复一年的探索,借助西博会的平台,实现了产品展示与品牌推广,以及寻求合作的目标。

的确,持续的坚守确实能够为企业带来不容忽视的参展效果。

与此同时,在参展期间,企业的操作方式也是决定企业能否收获更多的关键。

由此看来,在茶博会上,企业除了要把重点放在产品展销和品牌推广上,还需要利用机会,学习充电,为企业今后的发展开拓新的渠道。

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